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90后、95后更爱跨境电商,出境疯狂买买买时代或终结

来源:  2017-12-29 17:13:44

       还记得曾经新闻中的中国消费者在全世界各地排队抢购的场景么?如今,90后和95后成了消费主力,以跨境电商终结了“出境疯狂买买买时代”。

近日,CBNData和天猫发布了一份《2017年年度进口消费数据报告》数据显示,跨境进口零售电商规模持续增长,整体进口电商市场中零售电商占比越来越高,从2012年的15.3%上升到了26.9%。年轻的消费者开始选择不出家门就能购遍世界的海淘模式。虽然跨境游的人数也在增加,但是相比于过去的买买买,中国游客更享受去体会当地的文化与景色。
      
2010年以前,中国的跨境进口零售还是以C2C代购为主,想找个靠谱的代购还有点难。如今已经逐渐转型成了以B2C跨境综合电商为主的成熟期,出现了垂直和综合B2C电商平台,占比超过75%的市场份额。

2017年第三季度天猫国际以25.4%的市场份额位居第一,京东全球购和网易考拉海购分别位居二、三位。跨境电商前三名市场份额总和接近60%,可以说是比较集中了。
      
在中国跨境进口零售活跃用户中,90后和95后占比已超过50%。根据天猫国际方面的数据,90后与95后消费金额占比逐年提升,90后逐渐成长为天猫国际消费的主力人群,95后也开始崭露头角。除了终结出境疯狂买买买的消费习惯,他们的消费品类、消费品牌与消费文化与上一代也有不同。

在天猫国际平台上,女性消费者是主力。但你可能想不到的是,90后初入职场的女性与95后学生党贡献了近75%的消费金额。她们在消费观念比稍稍成熟的80后,更加前卫,花钱更加大胆。从城市维度上看,天猫国际90后和95后中三四线城市消费者贡献的消费金额更多,占约3成。
      
由于女性爱美的天性,美妆产品的热度也越来越高,在天猫国际的订单占比逐年提升。其中90后和95后是美妆护理产品的主要消费群体, 订单占比从2014年的27%上升至2017年的超过50%。

不过,90后和95后偏爱的美妆护理产品各不相同。除了都爱卸妆产品外,90后最偏爱香水和面部护理类产品,而95后则更加偏爱唇彩唇膏和底妆产品。 由此带动了一波消费文化,珠光粉嫩、润颜嫩白、婴儿米色、热烈姨妈色、少女粉嫩色、叠翠鎏金色、名媛杏棕色成了进口消费的热词。

有意思的是,年轻的男性朋友也对美妆情有独钟。YSL、Dior、Givenchy成为95后男性最受欢迎的国际彩妆品牌。丝毫不逊于女性对美妆的了解。从品牌上来看,体现出了进口消费的升级,都是国际大牌,价格不低。天猫双11数据也显示,43%用户购买了国际品牌,国际品牌整体成交金额同比增长51%

除了外在的美妆和护肤产品,姑娘们为美“下血本”,还体现在跨境电商购买保养品,比如美容仪、燕窝。以ReFa美容仪为例,其单价超千元,目前消费主力仍是80后,但90后和95后消费额占比持续增长。95后虽多为学生,但为了“面子”花费也毫不手软。
     
来自马来西亚的燕窝是成了消费者购买的保养产品。虽然传统滋补品都以年纪大的消费者为主力人群,但燕窝购买正趋于年轻化,90后销售额占比上升趋势明显,年轻人也开始注重滋补保养。 从进口国来看,中国90后、95后消费者越来越个性化的消费需求,也让原本冷门的西班牙、马来西亚等国也逐渐开始大热。

随着90后与95后逐渐成为消费的主力,海淘越来越成为重要的零售模式,也凸显了中国人的消费升级。但从整个进口零售市场来看,仍存在一些问题,诸如对于假货的忧虑以及价格偏高等等。