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如何破解农村电商不够“农”?

来源:  2017-04-18 16:54:46
       近日,《焦点访谈》以《农村电商味儿不“农”》为题报道了农村电商。报道指出,农村电商发展的初级阶段简单说来主要做两件事:一是让优秀的工业产品走进农村市场,也就是工业产品下行;二是把特色农产品卖到城里去,也就是农产品上行,让农村百姓能够通过一台电脑、一根网线甚至一部手机就把本地产品卖给全世界。
       
看似简单的农村电商,在产品上行和下行间却出现了极端的不平衡:农村电商产品下行规模要远远高于农产品上行规模,优质的农产品难以卖出去,农产品上行盈利者凤毛麟角,亏损面之大远远超出预期。那么,为什么农村电商“农”味不浓呢?

一是农产品质量问题。现阶段我国小农户家庭经营模式普遍,农业产业化、现代化程度较低。这就造成了农产品施肥、除草等技术环节都没有一定的标准,例如施肥、除草剂的使用种类、使用频率都缺少具体科学指导,就有可能导致农产品农药化肥中的有害物残留,对人身健康造成危害。这种农产品就很难满足消费者对绿色食品的需求。

是农村电商缺少专业人才。农村电商的发展,人才是不可或缺的重要因素,一个电商平台的正常运转需要运营、推广、美工、视觉营销、客服等多个专业岗位,并且农业电商人才需要既懂农业又懂互联网信息技术的“复合型”人才,但真正既会电商又了解农产品并且愿意去发展农村电商的人才还很缺乏。

三是农产品缺乏品牌调性。由于农业产业化程度低,当前我国农村电商的经营模式大多是以个体网店自产自销为主,缺少农产品营销合作组织,这就导致了农产品在销售过程中很难创建品牌。而消费者的品牌意识的不断提升就导致了个体经营的网店生存空间的不断缩小。

破解农村电商不“农”首先要生产高质量的农产品。大力发展现代农业、绿色农业,对农民进行农业生产培训,培育新型农民,从农产品选种、耕地、播种、灌溉、施肥、收获等每一个环节进行把关,真正打造绿色农产品,推进农产品的标准化生产。同时做好农产品深加工,改变单纯销售初级农产品的局面。

破解农村电商不“农”还要改进农村电商经营模式,采用生产方+服务商+网络分销商的经营模式,整合货源,组织分销商,统一仓储及发货,形成农产品生产-加工-销售产业链。同时,注重人才的引进,政府要实施多种措施鼓励年轻人才返乡创业,给农村电商注入新活力。

破解农村电商不“农”还要注重品牌塑造,当我们看到赣南脐橙、迁西板栗、和田玉枣等产品时,这些具有地域特色的农产品的品牌价值已远超产品本身的价值。因此,发展好农村电商一定要突出产品品牌化,打造“金名片”,牢牢吸引消费者。坚持树立品牌、坚持维护品牌、坚持发展品牌,将地域品牌作为地域名片去推广。

虽然有很多地方农村电商的发展仍处于探索阶段,但农村电商仅仅用了几年时间就呈现出蓬勃发展的势头,在各级政府和社会各界人事的共同努力下,农村电商的发展定会满园春色。

关键词:电商 不够 农村