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城市电商战场日趋饱和 农村市场的天地更为广阔

来源:  2017-06-09 16:53:50
      趋势篇

中国的移动互联网用户已超过7亿,巨头地位日渐稳固,流量被垄断,城市用户已经被过度渗透,互联网人口红利戛然消失,用户获取的成本增长幅度超出想象,跑马圈地式的粗放经营野蛮生长成为过去时,以流量和规模为价值评估标杆的上半场宣告终结,而各大互联网公司纷纷调整策略,通过优质服务维护存量用户,为每个用户创造更多价值,商业运营进入精耕细作阶段,移动互联网的“下半场”来了!

伴随着“下半场”的来临,我国的一线城市电商消费水平已经超越发达国家,而二线城市的消费理念也再逐渐成熟。其中,中西部地区的新兴消费阶级也在不断发展。2016年中国电商行业全年交易总额突破20万亿,遥遥领先美国,位于世界第一。当城市电商的增量市场转为存量,互联网的思考逻辑发生转变,电商行业回归服务属性,以用户为中心、以为用户提供价值为导向,聚焦在通过高质量内容和高品质服务,将用户拉向企业和产品,用户拥有自愿享受整个过程的权利是大势所趋,这正是市场已从蓝海转为红海的特征。

在城市电商战场日趋饱和之时,农村市场的天地更为广阔。迅速崛起的快手、今日头条等证明了农村用户的巨大能量亟待释放。第六次全国人口普查显示,我国居住在城镇的人口为66557万人,占总人口49.68%,农村人口是50.32%。城镇地区互联网普及率超过农村地区34个百分点。换而言之,中国互联网发展的潜力市场在农村已成共识,在政府、电信运营商、互联网服务提供商、终端厂商和其他IT及家电厂商的共同努力下,农村电商这个原本沉睡的市场已经进入爆发增长期。基于庞大的人口基数、国家政策支持和农村消费升级,市场规模将在几年后突破万亿,风口已来正当其时。

上半场篇

2014年11月3日中央提出“村里人应与城里人享受同等消费服务”,而汇通达作为中国农村生态电商平台的创领者,在这条路上默默耕耘了五年,这五年历程恰如移动互联网的上半场,波澜壮阔气势如虹直线上扬。汇通达以共享经济经营理念专注于农村,以家电为入口,以镇级夫妻店为阵地,以本地化合作伙伴为组织结构,以电子商务为运营平台,构建专属于农村的全新商业流通体系。

汇通达快速整合乡镇夫妻店为会员店,以其为核心实施保护式创新。不同于城市电商对农村实体渠道的颠覆,汇通达最大程度整合传统渠道经营者,利用自身的互联网思维和技术能力为其赋予新的能量;不是成立自上而下的中心化商业组织形态,而是最大程度保障合作伙伴和会员店经营自主权,形成连而不锁的分布式结构;不同于城市电商在农村市场的重交易轻服务,汇通达与会员店一起切实为农村消费者提供近距离服务,从高品质产品输入,到贴心便利的售后,再到方便快捷的物流配送,直到高价值商品和服务的输入,急农村之所急,想农村之所想,为农村经济的转型升级贡献一份力量。

经过五年的探索,汇通达取得了不俗的成绩。截止至今会员店总数超过68000家,覆盖了十五个省份的14000多个乡镇,2016年企业年销售规模超过165亿,带动会员店销售超过1000亿,举办各类培训农村电商人才活动超过40000场次,带动农村就业人数超过30万,累计服务农村消费者超过5000万,走出了一条有别于城市电商的新道路。

下半场篇

“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”农村用户也渴望享受到城市用户同样的服务品质,未来三年怎样在黄金时期打造农村电商第一品牌?汇通达面临着移动互联网下半场的严峻挑战,也蕴含着巨大的发展机遇。

汇通达的下半场,不仅注重用户规模的持续增长,更加注重经营质量的跨越式升级。致力于打造农村共享经济,与会员店共享产品资源和互联网技术,与上游厂家及供应端共享农村渠道,与跨品类的合作伙伴共享创新成果,与本地化商业生态共享业绩成长;致力于打造区域服务平台,以强大的上游供应链整合能力、完全自主知识产权的互联网技术解决方案、农村网络金融解决方案、农村用户粉丝运营方法和针对性市场营销活动,推动农村商业实体渠道向互联网转型;致力于生态产品扩容,与协鑫光伏、开云汽车等深度合作,为会员店扩展经营类目和成长空间,利用会员店体系向科技农业输入高价值生产资料,推动区域经济的发展。

 

汇通达的下半场从量变到质变,打造一个多方参与的农村经济创新价值链,最大限度实现商品流、物流、信息流和资金流的融通,多方共生共存。充分整合当地物流、人力资源,多方参与共享共赢。以会员店为核心载体,集运营、服务、中介于一身,对农村用户负责到底。对于上游厂家和供应端,通过汇通达拥有高效、广域、精准和深度的产品渗透渠道,更好的满足农村用户的需求。对于当地经济而言,汇通达是区域经济的造血机,打造区域商业的内循环体系,重建商业新秩序,实现可持续发展。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海——当互联网行业无奈的感叹一个个创新神话正在衰退,汇通达五年磨一剑,洞悉趋势,成长为农村电商的独角兽。相信未来随着农村电商潜力的进一步释放,汇通达这家深植于农村互联网的企业,会翱翔在更为广阔的天地。

关键词:电商 战场 农村