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菜东家模式被评为农村电商V5.0版

来源:中国新闻网  2018-08-08 15:42:20

农村电商被阿里从提出至今已经4个多年头了,后来得到了政府的重视和支持,回看这四年的发展历程,我站在一个2013年进入农村电商7个月后离开的局外人谈谈我对农村电商的看法。

什么是农村电商?

把农村种养的农产品卖到城市叫“农产品上行”,把城市生产的工业品卖到农村叫“工业品下行”,这个是我简单理解的农村电商,但是要做好农村电商需要基础设施,仓储、物流、人才......等等的配套,所以后来就得到了政府重视和支持,政府来以项目资金的形式投入基础设施,从而就有了电子商务示范县。示范县就是起到示范作用,从而带动整个行业的发展和整个地区的发展,政府的政策很不错,但是发展怎么样?

农村电商V1.0

搞培训、领补助当农村电商刚提出的时候谁也不知道怎么干,所以阿里就招了一批人在杭州搞了个县长班研究怎么干,最后总结的一句话:“要改变一个行业先要改变人的脑袋开始”所以火遍中国的免费培训成为最炽手可热的行业,连我一个搞技术的也不搞技术加入了这个行业,并被几所从高校聘为客座教授,从此多了个头衔叫“冯教授”,回头一看最大的受益者就是阿里,城市人都会在网上买东西了,而乡下人就是被我们这些人培养起来了,而对于我们这些公司唯一的收入来源就是靠政府,但是培训的门槛太低,鱼龙混杂的培训市场就被干的一塌糊涂,政府领导也不知道那个培训的好那个不好,这些企业从政府手上要钱就成了主要工作,所以就搞死了一大批企业,农村电商V1.0宣告结束。

农村电商V2.0

搞平台赶街、供销E家、E邮.......一批农村电商平台的涌现出来,到底做的怎样了? 我总结了两句话:“凡是和阿里对着干的都没什么好下场,除个别奇葩模式(如拼多多),凡是靠自然流量的都不靠谱”有几家靠谱的我不好点评,只要你读懂两个凡是即可,阿里的走过的地方寸草不生,打不死你就收购你,目前有几家阿里想收购的?据我所知目前没有一家。巨头对流量的渴求是不惜任何代价。连阿里都干不好的,你说谁能干的好?

(焦点访谈曝光农村电商)

农村电商V3.0

电商产业园电子商务产业园成为农村电商V3.0的主要特色,我也不知道谁发明的这个劳民伤财的电商产业园。

广东有一批画画的年轻人,常年盘踞在广东白马,后来政府就给了一栋楼就成了白马文化产业园,迅速形成了产业规模,这个案例的成功是因为先有产业基础才形成了产业园。全国大大小小的电商产业园不少于2000个,基本上每个县一个,几万平方的电商产业园对创业者成了一种渴求,政府也想形成产业规模,但是不具备产业基础,所以闹出了很多笑话,有领导来参观就到处找人给领导看。以南昌市为例,大部分电商产业园都是在城边偏远地方,所以很多企业为了得到免费的场地,不惜代价装修只为了三年免费,三年到期回头一看装修费远远超出了在市区租写字楼的费用,感觉自己上当了去政府那里讨说法,最后说法没讨来就干脆把装修给拆了吧,整个电商产业园就成了烂尾楼。我总结了一句话:“凡是免费的都是坑”。

农村电商V4.0

农村电商服务商任何一个行业都会经历从不规范到规范的过程,任何一个法律和制度都是滞后的,所以从1.0—3.0的发展出现了一系列的问题,政府为了规范专项资金的使用,后来提出向企业购买服务,从而产生了农村电商服务商这个行当,说白了就是帮政府花钱的公司,对于政府来说,按照国家的规定把这些钱花出去,但是对于服务商来说钱花完了还能去干什么?我认为:“凡是靠政府活着的公司都有随时休克的危险,开公司一定要靠市场,不能靠市长“我这句话得罪了一大堆人,但是往往忠言逆耳,良药苦口。

服务商对这些项目资金的使用态度是花的越快越好,赶紧花完走人,因为花的过程自己有油水(无利不起早),所以政府就有明文规定哪些该花哪些不该花,全国就涌现出了一大堆专家,专门规划钱怎么花,其中江西X宜县的我建议一定多投入基础设施建设,不然三年后除了满地的鸡毛,给本地什么都不会留下,但是我说的不管用,因为有明文规定,我也没什么时间去研究明文。

综上所述,从1.0—4.0都忽略了一个问题,不管什么商都要有交易,但是以上版本都把交易放在了不重要的位置,“下行”忽悠老百姓花钱的事都做的还可以,“上行”帮老百姓赚钱的事都是讲故事,包括农村淘宝也被焦点访谈曝光,因为农产品有农产品的特殊性,农产品包括鲜活农产品和绿色农产品,这两类农产品不能装袋子通过淘宝网卖到2000公里外。

农村电商V5.0

区域化生鲜电商以菜东家为代表的区域化生鲜电商是真正能解决农产品上行的模式,能解决老百姓卖难的问题,所以2015年我带领我的团队在国内首次提出“区域性、本地化、短半径”的生鲜电商模式,通过三年的发展,已成为国内唯一有线下运营公司,有技术支撑公司的全产业链公司。菜东家模式就是把本地的农产品卖到政府食堂、学校食堂、企业食堂、酒店......B端大客户手上,这些客户有个特点用量大,需求持续性,再通过互联网工具让配送企业降本增效,通过系统对数据在线化可视化来分析来年需求,从而实现有计划的种养,菜东家这个模式已经被全国140多家公司采用,并取得了很不错的效果,为本地农产品的滞销起到了很大的帮助。一个小小的县城一年销售额突破千万,所以我在项目的定位上面我始终相信一句话:“模式越简单越容易成功”县域有县域的特殊性,有人说我帮农村电商指明了一条明路,我想说的是我没有那么伟大,我只想把销售数据做大,前几天分宜县30万斤冬瓜滞销,我公司全部收购,让遍布全国的合作伙伴一人消化一点,上高县紫皮大蒜滞销,同样的方法在全国销售一空,这就是所谓的一县一品被菜东家做到了极致,那个有这个能力可以做到站出来,私加我微信(jxfengyi),杜绝讲故事大王不干实事者,但是政府就喜欢讲故事大王不干实事者,所以南瓜我卖的最多但是电视台宣传也就没我的份,气愤之余想想干嘛和他们气啊?浪费时间。

X干县有一领导跑到我菜东家来参观回去自己马上着手干,三个月后电话问我为何他们的微信平台有3000人销售额每天只有500元,菜东家为何只有76人每天销售额5万多。我告诉他我菜东家一直被模仿但是从未被超越过,这个社会不缺模式也不缺创新,最缺踏踏实实干事的人,前几天有个赣州的老板告诉我他要干"N+1"一个项目,我嘿嘿一笑评价了一句:“能把1+1做好你就是牛人,贾跃亭的案例回去好好在网上看看“人的能力是有限的,什么都想干什么都干不好,专业、专注才是王道。

实干兴邦,空谈误国,农村电商除了卖菜我再想不出比这个更靠谱的模式,假如您有更好的模式请私加我的微信“jxfengyi”咱共同探讨。

最后写上,为何我说菜东家模式被评为:“农村电商V5.0”,题目吸引人,说的有点大,但是有实事可依据的,贵州省政府发红头文件规定:“学校食堂政府食堂消费群体相对稳定,各级各政府应把这部分采购优先采购贫困户的农产品,让其真正实现脱贫”,山西省供销社红头文件,安徽省红头文件.......,充分说明了有人醒了但是还有些人没醒继续在演皇帝的新装,加上几家所谓的农村电商的巨头来我公司谈收购,他们告诉我他们才刚醒过来只有这个模式才是有前途的,而菜东家三年前就开始“培育、观察、推广”。

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