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协会成功举办“亚马逊运营的致胜之道”主题沙龙

来源:南京电子商务协会  2018-07-23 13:47:33

       为了更好地帮助会员企业拓展亚马逊平台选品思路,合理利用选品工具筛选适宜卖品,打造最受买家欢迎的热度商品,7月18日,由南京电子商务协会主办、江苏海创电子商务服务有限公司及江苏汇鸿国际集团承办的“亚马逊运营的致胜之道”主题沙龙在南京举办。活动邀请了亚马逊资深大卖家甜狗做《选品思路&产品打造》主题分享。
       在选品思路方面,甜狗表示,功能各异的数据选品工具可以多维度地分析各类产品的优劣势及销售排行,例如Surtime、酷鸟、天秤星、数据捕手等热门工具,是时下亚马逊平台卖家的首选,特别是在“Prime Day”期间,这些工具提供的精准数据,更有助于卖家了解亚马逊在旺季时期的品类热度,把握卖品未来的竞争点和营销走势。
        亚马逊平台受市场需求、供应链、季节等客观因素的影响较大,卖家要对自己卖品的属性了如指掌,时刻利用数据工具关注销售动态并积极应对,只有规避与卖品相关的不利因素,合理定价,同时充分了解竞争对手,如此才能获得更高的销售利润。


亚马逊卖家甜狗

       在产品打造方面,甜狗表示,图片、文案、视频等手段都是提高转化率的关键因素,一方面卖家要尽量美化自己的卖品,吸引买家来点击,另一方面还要明确流量固然重要,但也要有产品针对性,如果买家点击产品却发现并不适合自己,这样便会让机会流失,所以流量并不是越高越好,而是匹配度越高越好,这样转化率才会有效提高。
       通过邮件和微信进行送测、用价格和关键词进行推广、以社交和折扣进行宣传,这些都是亚马逊卖家扩大自己卖品曝光率的惯用手法,当然也少不了利用存在一定风险的黑科技,尤其还要注意每年的例行促销活动,必须要提前规划,备好库存。
       在一款音箱卖品的案例中,甜狗分享了如何通过以上合理的手段打造热品的方法。自该商品上架以来,销售量呈井喷式增长,而中途影响商品排行下跌的主要原因是对销售趋势的漠视和库存量的不足。因此,打造一款合格的卖品不但宣传要做到位,未来卖品的销售波动情况同样要提前判断,应对自如。
       活动最后,甜狗与卖家们进行了热烈的互动交流,他表示,数据分析工具可以帮助卖家更直观地掌握亚马逊的官方数据,不但可以查询亚马逊商品的历史价格和BSR变化,自动邮件提醒对手的listing价格,还便于根据Review的数量、上传时间、商品所在类目的排名等参数,综合评估自己商品的销量。
 

关键词:致胜 亚马逊 沙龙