TikTok Shop黑五网一大促：商家抢抓流量，创新生意增长模式

行业资讯

2023-09-19 16:01:37

文丨周昕怡

编辑丨石磊

“黑五网一大促即将到来，货源紧张，但有货就有销售。”一位义乌跨境电商卖家如是说。

面对即将到来的黑五、圣诞等大促活动，厂家和商家都马不停蹄地备货，提前三四个月开始选品，并规划好备货周期，以确保爆品库存充足。他们忙于根据以往的流行趋势来选择商品，同时开足马力加大生产，尽量在旺季前将货物送入仓库。

可以预见，本月底各港口码头即将上演船来船往的热闹景象，届时整个跨境运输及入仓的全链条将面临货量高峰的压力。

然而，不同于以往的是，在黑五销售旺季的重要关口，一些新颖的变化已在静悄悄地酝酿中，一些有利条件正在崭露头角。市场上涌现出一批新的参与者，一些老牌商家也已在抢占这些新出现的优势。

全托管新模式下

“黑五”大考变化几何？

面对竞争愈发激烈的红海市场，年末大促对于跨境商家来说，无疑是冲刺单量的关键时期。而今年的黑五旺季期末考，跨境电商圈将更加热闹：一方面新模式下带来大量新玩家涌入，使得市场竞争愈发激烈，另一方面新平台加入冲击市场格局，流量更加分散，但同时新平台会带来短期“流量红利”。

自去年至今，各大跨境跨境电商平台相继推出全托管模式，引发跨境电商圈的轰动。全托管模式下，运营不再变成门槛，商家仅需负责产品的打造和供应。由此，一批工厂型或供应链能力强悍的商家加入战场，成为分食蛋糕的一员。虽然工厂型卖家研发能力稍弱，有的仍需要电商平台买手充当过往“贸易商”的角色，向其指明适合当下热点和消费者喜好的产品，但就价格优势来说，工厂型卖家绝对占据高地。

事实上，全托管的机会不止于新玩家，还是老玩家新的增长点。在跨境圈，一个新模式的出现，意味着新的商机。自亚马逊大面积封号后，跨境商家大多秉持着“不能把鸡蛋放一个篮子”的理念，开辟了多个市场、经营着多个平台，而区别于自营模式的全托管也成为他们眼中的“香饽饽”。尤其是组货型贸易商，他们有丰富的SKU，能实现更高的性价比，在全托管模式下如鱼得水。

在携全托管模式来袭的一众跨境跨境电商平台中，TEMU凭借社交裂变和低价出圈，而速卖通以全球基础物流建设为优势，TikTok则背靠10亿月活，以内容与货架双驱动模式为亮点，平台模式各不相同。

可以肯定的是，在美国通货膨胀和消费乏力大环境下，这场全托管依托跨境供应链造起的性价比之争来得恰到好处，适时地满足了当前海外消费者青睐更低价格和更高折扣的需求。像跨境圈流传着一句话“早入局者吃饱，晚入局者遭殃 ”，全托管的玩家只会像雪球一样越滚越多。

今年黑五的显著变化还有电商的核心——流量。作为全球电商市场最大的一块蛋糕，美国市场迎来新的平台。继SHEIN与Temu混战后，今年TikTok Shop正式发力美国电商市场，首推出全托管黑五网一大促，将用户流量争夺战推上更高潮，厮杀黑五近百亿美元市场。（据Adobe Analytics数据显示，去年“黑色星期五”期间，美国消费者的线上购物支出达到91.2亿美元。）

据彭博社报道，从10月27日开始到11月30日结束的黑五网一大促节，TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴，来刺激消费。与之对应的是，此次参加黑五大促的跨境商家们需要在9月30日前完成入驻，10月27日前完成商品上架，以有充分的时间来准备和推广商品。

目前，在TikTok上已有大量用户自发分享黑五相关内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相关话题的播放量累计已超过70亿，用户显然已经提前进入了节日状态。黑五网一大促一触即发，TikTok平台内用户自分享、达人凭借内容能力和流量带动热度、黑五特色商城入口设置等等，营造了浓浓的大促氛围。

新的平台也将带来新一波流量红利。目前，仅在美国，就有超过10万TikTok达人参与TikTok电商服务。而在TikTok调研中，70%的用户表示他们在TikTok上发现了新品牌和商品，83%表示TikTok在他们的购买决策中发挥了作用。借助TikTok的流量优势和内容爆发力，更多的爆品将能在此次黑五诞生。

无疑，这些流量和措施不仅增加了消费者的购买欲望和粘性，还为商家提供了更好的营销平台和机会。

如何洞察大促热门趋势

实现精准备货？

纵观近年的黑五大促不难发现，大促时间明显拉长，“购物节”变成了“购物季”，在此影响下，卖家备货周期显著拉长，承担的库存风险也直线上升，打造爆款的节奏则需要重新考虑。因而，选品成为了头号大事，备货也成为头号难题。

“一般通过浏览海外社交平台上热门的美甲帖子，总结受捧的美甲类型和特点，了解海外消费者需求后再设计款式和生产，容易打磨出爆款。”曾打造多款爆品的TikTok美妆个护类目商家鑫指工艺品表示。正如“跨境电商七分靠选品，三分靠运营”所言，通常来说，对趋势了解的信息差成为了打造爆品与否的关键。

结合社交媒体的趋势和达人反馈，TikTok Shop跨境电商发布了《黑五大促指南》，为商家分析大促间的营销趋势和货品需求提供参考。比如，《指南》指出商家可把握粉色产品需求。在电影《芭比》的爆红之下，粉红色成为了年度流行色。目前#barbiecore 标签的TikTok视频，观看次数已经达到9.94亿浏览。这股粉色潮流还将延续至整个黑五大促期间，在时尚服饰、美妆护肤、家居生活及儿童玩具等类目下，商家可以参考芭比IP的核心视觉元素，比如高饱和度及高亮度的纯粉色、亮片面料、基础色组合复古风等元素。

同时，TikTok Shop《黑五大促指南》指出，在黑五网一大促中，商家还可以把握“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”四大选品方向，通过抓住全球消费趋势来打造爆品。

临近年末，各种节日如万圣节、感恩节、黑五、圣诞节等接踵而至，人们喜欢通过节日装饰和互赠礼物等方式庆祝。与此同时也增加了对节日相关商品的需求，如装饰物、节日元素的衣服以及美妆、玩具等。

在节日里，人们在家中度过的时间增多，家居商品如家用香薰、睡衣套装、室内健身器材、婴儿餐具等也受到欢迎。同时，消费者对亮色风格的产品需求增加，如闪光眼影、闪亮高光等美妆、派对风格的女装等。

另外，随着逐渐降温入冬，秋冬季节保暖需求大，暖色调、毛绒类的产品受到欢迎，如牛奶绒四件套、保温杯、毛织连衣裙、毛衣、毛绒拖鞋等。（更多TikTok Shop黑五大促指南”相关信息可点击）

旺季还是对商家备货节奏的一大考验，保证爆品或潜在爆品不断供、维持一定的库存深度是实现销量增长的重要部分。一位参与多次大促的商家建议，大促期间销量，可以结合自身商品的生产周期，提前备货并预留卖爆时的应急产能，比如，生产周期较长的SPU，需要尽快开始增加现货库存；生产周期较短的SPU，可随时关注销量情况调整现货数量。

亿邦动力了解到，黑五大促是跨境商家们冲刺单量的关键时期，为了满足消费者的需求和激发购买热情，商家需要提前做好选品和备货的准备。通过深入了解市场趋势和消费者需求，选择热门商品和流行元素，同时保证库存充足和供应链的稳定性，才能在激烈的市场竞争中获得更好的收益。

在黑五大促期间，TikTok Shop作为电商平台的重要参与者，通过与达人的合作、直播带货等多种方式来推广商品，为商家提供更多的营销机会和工具，帮助商家更好地把握市场机遇。

如何在“黑五”脱颖而出

抓住流量密码达成爆单？

“99 pence with free delivery for the LCD drawing tablet.”在镜头面前，博主@Lisa_AndyM拿起手写板，先介绍了其价格，后又用手写笔在板子上绘了花朵。这款简简单单的50秒短视频在TikTok一举斩获10.3万点赞量、千条评论和转发，也让3C数码产品手写板日销近2万单。

伴随TikTok Shop今年黑五首开美国站，这样达人带货造爆款的故事还将持续上演。在选品和备货之外，内容带货，成为今年黑五的一个“新变量”，也成为商家的新机遇。

日销近两千单的TikTok Shop 3C配件类目商家倾国倾城分享道，面向海外消费者，达人能很好成为连接产品和消费者之间的纽带，将产品用本土化语言输出，并真实地进行展示，精准抓住消费者的需求，从而引起内容场的爆发，带动销量猛增，“TikTok的达人带货很有爆发力，很有可能带来爆单情况，还会让商品有持续性的增长。我们就用短短一个半月时间从日销百单变成了日销两千单。”

另一位服装类目全托管商家初六同样认为，短视频和直播会是电商的爆发点，目前TikTok Shop还在快速上升期，单量的上升和爆发很直观，而且达人带货效率非常高，能将日销实现翻倍增长。

事实上，一众品牌和商家选择TikTok Shop的重要原因就在于其颇具爆发潜力的内容场。背靠10亿月活，TikTok跻身进一众社媒平台，成为新的流量中心和最新潮流趋势的灵感来源地。其中，达人创作让内容场生生不息，裂变式和引流式传播更让内容场具有强劲的“带货力”，这都使得在短时间内打造爆品、从白牌变成品牌变成可能，例如，朴西就成功运用三个月的时间打造了现象级爆品，并位居TikTok Shop鞋靴类目销售额第一。

真实感是海外消费者购物下单的重要因素。而TikTok也正契合了这一点，一方面在热点话题下，真实的、没有大量粉丝的普通人会参与创作，带来了大量热度流量和真实分享，另一方面创造热门视频的达人贴近消费者的日常生活，比如，创造几条超十万点赞量短视频的博主@Lisa_AndyM粉丝数仅6千，拍摄背景就是房间一角，拍摄视角仅是一个人的自拍。

对于商家而言，拍摄短视频，充分利用TikTok Shop内容电商优势的门槛并不高。比如，初步阶段可以通过在商品详情页放置短视频，来快速充分地向潜在消费者展示产品卖点，提高消费者购买欲望并促进订单转化，而进阶阶段，可以增加新奇特、易于展示等商品上新，提升内容场优势类目占比。

值得注意的是，对于全托管的商家来说，虽然不必须提供商品短视频，但如果有能力制作短视频，也会为产品推广锦上添花。一支优质的商品短视频能吸引达人的注意，并启发他们的创意生产，这将是决定达人是否推广该产品的关键因素之一。

随着TikTok Shop黑五网一大促活动的即将到来，作为跨境电商的年度最大规模活动，这次盛宴不仅是流量的狂欢，更是生意增长的绝佳机会。在此次黑五网一的大促活动中，TikTok Shop首开美国站点，覆盖美国、英国和沙特三个市场，无疑将为全托管商家带来更多的商机和更大的挑战。

在此前全托管返校季大促中，TikTok Shop跨境电商沙特和英国站点的GMV均超过100%，订单增长量均超过150%，这一令人瞩目的成绩充分证明了TikTok Shop的强大吸引力和商业价值。而在亿邦动力看来，此次美国站点的开放，将进一步扩大TikTok Shop的影响力和市场份额，掀起更大的市场浪涛。

作为全托管商家，这是一次不容错过的流量盛宴和生意增长机会。通过TikTok Shop黑五网一大促活动，商家将能够获得更多的曝光和销售机会，提升品牌知名度和产品销量。同时，这也将是一次学习和交流的机会，商家可以借此机会了解市场需求和消费者行为，提升自身的运营能力和竞争力。

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